本報編輯馮雨瑤
臨近年底，白酒企業年度經銷商大會逐漸開幕。12月25日，貴州茅臺2025年全國經銷商協會在貴陽舉行。近日，宜賓五糧液有限公司（以下簡稱“五糧液”）、貴州習酒有限公司(以下簡稱“貴州習酒”)、貴州唐莊酒業有限公司(以下簡稱“唐莊酒業”)也相繼召開經銷商大會。各大白酒企業不僅總結了2024年經銷商大會上的工作，還展望了新年的工作。
從編輯收集的信息來看，2025年是白酒行業應對挑戰的關鍵一年，酒企經銷商大會經常提到轉型的實施，促進產品量價平衡，培育消費市場。
主旋律是分化和調整
2024年白酒行業寒意未褪，分化調整依然是行業的主旋律。
今年，白酒行業增長放緩的信號明顯。從第三季度的數據來看，a股市場20家上市葡萄酒公司中，只有7家實現了雙位數增長。隨著主要葡萄酒公司在價格和品牌方面的“降維打擊”，中小型葡萄酒公司的市場空間進一步被擠壓，一些地區葡萄酒公司面臨著虧損壓力。
鑒于2024年的市場表現，許多白酒行業人士直言不諱地表示，2024年白酒行業遇到了許多困難。
“2024年，白酒行業從快速發展后的“下行期”進入消化積累問題的“熵減少”轉型階段。前三季度，上市白酒企業呈現集體減速趨勢。”中國貴州茅臺酒廠（集團）有限公司黨委副書記、總經理王李在經銷商會上表示，茅臺酒在微觀層面也面臨著自身的周期調整，集中在需求側的挑戰比以往的調整期更加復雜。
雖然目前的市場面臨著許多挑戰，但貴州茅臺有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）表示，該公司的“兩個基本”沒有改變。首先，茅臺的基本屬性沒有改變，社會、收藏等基本屬性仍然是茅臺的固有屬性；其次，茅臺的基本需求沒有改變，茅臺的需求仍然強勁，并將隨著宏觀經濟轉型和國際化的擴大而繼續擴大。
貴州茅臺表示，目前的“供需不適應”問題仍然是公司市場工作的核心挑戰，包括營銷策略和客戶群體變化、產品交付和市場需求、服務水平和消費者需求、渠道協調和消費者接觸。
此外，對于2024年行業的發展趨勢，業內普遍認為，中國白酒總量增長階段已經基本結束，未來主要取決于結構的改進和格局的演變。在行業向全國名酒和省級龍頭集中的趨勢下，創新是取勝的法寶。
知名葡萄酒企業渠道下沉
許多葡萄酒公司還在經銷商大會上透露了2025年的工作重點。
在新的一年里，貴州茅臺如何克服困難？王李說，核心是堅持以消費者為中心，繼續做好“三轉型”，不斷加強渠道協調，加強消費接觸，促進消費轉型，解決根本性的“供需適應”問題。
在產品交付方面，貴州茅臺將于2025年調整飛行53度500毫升茅臺、珍寶茅臺、飛行53度1000毫升茅臺等產品，進一步加強“普茅單一產品”作為橄欖產品矩陣“金字塔”底座，激活終端消費勢頭，提高消費接觸率。
五糧液將穩定價格作為新年的重點工作。特別是對于打破100元競爭糾纏，公司強調穩定價格和搶占份額，全面實施“一政策、一業務政策”，加強39度五糧液、1618五糧液和第八代五糧液戰術協調，重點建設高地市場、重點市場，加快弱市場布局、空白市場。
值得注意的是，從經銷商會議披露的信息來看，消除經銷商利潤問題是葡萄酒企業的共同愿望。其中，貴州葡萄酒表示，葡萄酒俱樂部更加關注經銷商的利益需求，努力支持與葡萄酒同心同德的經銷商；2025年貴州茅臺的市場工作更加突出“上下同心同德”。
“總的來說，2025年國內白酒行業仍將面臨壓力，但理性發展已成為行業共識。隨著國家相關刺激消費政策的不斷實施，以及白酒企業積極去庫存、調整價格，白酒行業整體將進入穩定發展階段。”一位不愿透露姓名的白酒行業分析師告訴編輯，2025年，優勢白酒企業的優勢產品價格可能會溫和反彈。這一輪適者生存也有利于白酒行業的轉型升級和長期發展，為行業的復蘇和增長奠定了基礎。
武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴編輯，隨著著名葡萄酒的戰略調整和渠道下沉，2025年區域葡萄酒企業的生存空間將進一步壓縮。
編輯：金杜
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